在中藥制劑企業(yè)發(fā)展過程中，前期的政策環(huán)境與資金是否充足常決定其能否起步，而隨著企業(yè)的發(fā)展，在品種引進(jìn)與研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營等方面能否創(chuàng)新思維模式及是否順利轉(zhuǎn)型，則對(duì)其能否站穩(wěn)腳跟至關(guān)重要。

品種引進(jìn)與自研并重

品種是企業(yè)的生存命脈，中藥制劑企業(yè)需盡快落地品種，但區(qū)域內(nèi)品種來源的渠道有限，外部引進(jìn)又受到跨省區(qū)域?qū)徟弑趬镜挠绊?，因而較多企業(yè)只能望洋興嘆，特別是在一些中藥材生產(chǎn)大省，有的企業(yè)只能轉(zhuǎn)向藥材批發(fā)、零售和飲片加工等方向。通過并購中藥企業(yè)的方式是獲得中藥制劑品種的途徑之一，但終歸繞不開資金投入的要求。如何鼓勵(lì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)制劑品種、積極引進(jìn)自主研發(fā)人才、打破區(qū)域壁壘，大力度扶持落地品種的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售等將是中藥制劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要破解的難題。

筆者認(rèn)為，企業(yè)可以采取“多輪驅(qū)動(dòng)”的模式促進(jìn)中藥制劑品種的落地。針對(duì)有一定研發(fā)基礎(chǔ)、實(shí)力和人才隊(duì)伍的研發(fā)企業(yè)，立足走自主研發(fā)的路子，采取“仿創(chuàng)結(jié)合”“以仿養(yǎng)創(chuàng)”的模式，解決品種自研可持續(xù)投入的資金問題。針對(duì)生產(chǎn)主導(dǎo)型的中藥制劑企業(yè)，可通過受托研發(fā)的布局與規(guī)劃，以及通過并購企業(yè)的方式，引進(jìn)跨區(qū)域品種，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分實(shí)施低成本戰(zhàn)略，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在總部經(jīng)濟(jì)模式下，支持通過兼并、收購省區(qū)外的企業(yè)，獲得生產(chǎn)銷售的中藥制劑品種，進(jìn)而使省區(qū)域內(nèi)、外產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，打破政策限制的壁壘。針對(duì)營銷驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，結(jié)合稅收政策的鼓勵(lì)和支持，協(xié)助研發(fā)型企業(yè)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)型企業(yè)的品牌推廣。

企業(yè)遴選具有臨床價(jià)值且符合企業(yè)發(fā)展方向的品種后，在受到研發(fā)端資金投入、經(jīng)營端監(jiān)管、生產(chǎn)端成本和質(zhì)量壓力、管理端應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)偏低等多重因素的影響，還必須在思維模式上有創(chuàng)新舉措并承擔(dān)創(chuàng)新舉措不成功可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

突破生產(chǎn)與經(jīng)營傳統(tǒng)模式

思路決定出路，出路在于創(chuàng)新。中藥制劑企業(yè)又該如何在生產(chǎn)與經(jīng)營環(huán)節(jié)突破傳統(tǒng)思維，實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)新模式？

中藥制劑生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果只采用傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，存在消耗大、成本高、效率低、質(zhì)量難以控制等問題，企業(yè)要引入“智能化、綠色化、數(shù)字化”等創(chuàng)新思維，在生產(chǎn)實(shí)踐環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型。企業(yè)通過智能化技術(shù)應(yīng)用，可大幅提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。比如，中藥機(jī)器人設(shè)備可以自動(dòng)化完成中藥配制、加工、粉碎等操作，提高生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性，縮短生產(chǎn)周期，同時(shí)減少了傳統(tǒng)人工制造過程中的交叉感染和誤差，進(jìn)而保證中藥品質(zhì)和藥效。再如，可以在節(jié)能、循環(huán)利用、流程再造等綠色化方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破。

中藥制劑的經(jīng)營環(huán)節(jié)，在穩(wěn)固傳統(tǒng)的第一終端、第二終端、第三終端銷售渠道運(yùn)營的基礎(chǔ)上，實(shí)施“線上電商與線下體驗(yàn)式營銷”相結(jié)合的模式，比如，數(shù)字化線上營銷，線上電商運(yùn)營的同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)流行的O2O、B2C等模式，將中藥賣場(chǎng)、線上平臺(tái)、體驗(yàn)式中藥展示廳等相結(jié)合，使消費(fèi)者可以有更全面、更專業(yè)、更可信的線下銷售體驗(yàn)和線上產(chǎn)品的選擇。通過既能看到又能摸到甚至體驗(yàn)到的展示，消費(fèi)者不僅能夠深入了解中藥品牌，而且可以更加準(zhǔn)確地評(píng)估中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，一旦產(chǎn)生重復(fù)購買，現(xiàn)金流就會(huì)比較順暢，也可以規(guī)避不規(guī)范的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

聚焦創(chuàng)新轉(zhuǎn)型難的問題

企業(yè)要關(guān)注和借鑒傳統(tǒng)中藥制劑企業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新點(diǎn)。包括：

1.研發(fā)企業(yè)的經(jīng)典“仿創(chuàng)結(jié)合”“以仿養(yǎng)創(chuàng)”模式，比如，正大天晴、齊魯、科倫等創(chuàng)新藥管線，其研發(fā)資金大多來自于自身的仿制藥業(yè)務(wù)，企業(yè)將創(chuàng)新藥研發(fā)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的同時(shí)，也不放棄“首仿”“高端仿制藥”的造血能力，仿制藥業(yè)務(wù)為創(chuàng)新藥研發(fā)提供了穩(wěn)定現(xiàn)金流。接下來要解決哪些中藥可以仿、如何仿、哪些品種要爭(zhēng)著仿等問題。

2.研發(fā)企業(yè)關(guān)注改良型新藥研發(fā)，比如，“劑型改良”成為企業(yè)主要發(fā)力點(diǎn)，因?yàn)?span>“改良型新藥”具有平均投資少、開發(fā)周期短、風(fēng)險(xiǎn)較低的優(yōu)勢(shì)，不少改良型新藥也展現(xiàn)了不俗的商業(yè)化前景。

3.跨界業(yè)績(jī)的兌現(xiàn)為創(chuàng)新藥研發(fā)注入活力。比如，在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路上，四環(huán)醫(yī)藥除了布局創(chuàng)新藥外，也把目光放到了醫(yī)美市場(chǎng)，由于公司醫(yī)美產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，為創(chuàng)新藥的發(fā)展注入新的生機(jī)與活力。

4.在創(chuàng)新藥研發(fā)成功后，商業(yè)化是中藥制劑企業(yè)面臨的又一挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)重視支付與渠道的多元化。在支付端，企業(yè)要積極嘗試國家醫(yī)保、惠民保、商業(yè)健康險(xiǎn)等不同支付方式，構(gòu)建多元化、多層次的支付體系；在渠道多元化方面，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)布局渠道，在傳統(tǒng)醫(yī)院渠道外積極探索DTP藥房等零售市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)嘗試拓展海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5.中藥制劑企業(yè)在運(yùn)營模式上雖然受到了許多挑戰(zhàn)，但創(chuàng)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌等方面進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)融入中藥制劑生產(chǎn)和銷售中，讓中藥這個(gè)歷史悠久的產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生命力，進(jìn)而從“泛泛創(chuàng)新”向“優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新”發(fā)展，借助現(xiàn)有渠道、供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)，選擇合適的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的快、準(zhǔn)、狠，能夠推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。